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Artikel - 25/01/2017

L'INFORMATION EST CRUCIALE POUR LA VENTE D'OUTILS DIAMANTES

La vitesse et l'efficacité ne cessent de s'améliorer

Etant donné l'ampleur de l'offre, il n'est pas facile de choisir le bon outil diamanté. Une présentation claire en magasin, des catalogues synoptiques et des employés expérimentés peuvent orienter correctement l'utilisateur. Alors que les forets diamantés sont avant tout utilisés par des professionnels, les scies et les disques diamantés ont aussi du succès auprès des bricoleurs. Mais malgré cela, les scies et les forets diamantés sont surtout achetés par les utilisateurs professionnels.

FORETS DIAMANTES

A eau et à sec

Cet assortiment peut être divisé en forets à eau et forets à sec. Les premiers sont surtout utilisés dans le béton, tandis que les seconds trouvent leur application dans les matériaux tendres et la maçonnerie, même si, depuis peu, ils conviennent aussi pour le béton armé. Les forets pour le carrelage et la pierre naturelle sont disponibles en version à sec et à eau.

En fonction du raccord

Une autre division est celle en fonction du raccord: M30x2, M14, M16 (forets à sec); 1/2" BSP (filetage extérieur), 1 1/4" UNC (filetage intérieur forets à eau). La distinction peut également se faire sur la base du liant. Les forets à eau et à sec sont brasés ou soudés au laser. Ces derniers, avec un liant tendre, sont, entre autres, utilisés dans les installations de chauffage, le secteur électrique, le génie civil et le bâtiment. Le liant dépend du matériau à forer. On a un liant tendre pour les matériaux durs et un liant dur pour les matériaux abrasifs comme l'asphalte et la pierre meulière.

Tendances

Depuis peu, on observe pour le béton une tendance à une vitesse de forage plus élevée sur le fer et les pavés. Cette haute vitesse se retrouve aussi dans les forets pour le carrelage et la pierre naturelle, tandis que les forets à sec se caractérisent par un rendement de plus en plus élevé. Outre la vitesse, les fabricants travaillent aussi à une plus grande longévité, une meilleure efficacité, un plus grand rendement et des systèmes écologiques. Pour cela, ils optimisent constamment la répartition des grains de diamant.

Plus la vitesse est élevée, plus la longévité est courte

Il y a une grande règle pour les forets diamantés: plus la vitesse de forage est élevée, plus la longévité est courte; plus la longévité est élevée, plus la vitesse de forage est lente. La longévité peut être augmentée en utilisant un segment supérieur ou une meilleure qualité de diamant. Les qualités vont de A à Z, mais les plus fréquentes se situent entre A et G.

Kits

Certains fournisseurs prévoient des kits permettant à l'utilisateur de regarnir lui-même le foret. Mais d'autres n'optent pas pour cette stratégie, car, selon eux, cette opération n'est pas possible si l'on ne possède pas d'outillage spécial ou l'expérience nécessaire, indispensables pour pouvoir garantir une qualité parfaite.

SCIES ET DISQUES DIAMANTES

Cette catégorie de produits peut être divisée en fonction du type de machine (aiguiseur à moteur, scies de sol, scies de table), de l'application (asphalte, béton, ...), du niveau de qualité et de la forme de segment (segment normal, segment turbo, bord fermé, ...). En fonction de la place disponible en rayon, vous pouvez proposer une offre très large. Dans le secteur DIY, les disques diamantés ont plus de succès que les forets diamantés, car ils s'utilisent sur des machines à main plus petites qui sont plus accessibles pour la plupart des utilisateurs. Beaucoup de bricoleurs possèdent une meuleuse d'angle. De plus, la découpe avec des disques est plus facile que le forage et les disques peuvent être utilisés pour une plus large gamme d'applications. Les forets diamantés se prêtent plutôt à un usage professionnel.

Législation

La législation pour les scies diamantées est plus stricte que celle pour les forets: la norme EN 13236 est obligatoire. En fonction du fournisseur, le certificat OsA n'est pas obligatoire, mais fait office d'assurance supplémentaire pour l'utilisateur et le revendeur. Si cette législation est plus stricte, c'est parce que le marché est plus vaste et que beaucoup de disques de moindre qualité sont importés (d'Asie). La vitesse de rotation élevée (10.000 t/ min. sur une meuleuse d'angle de 125 mm, 6.600 sur un modèle de 230 mm) joue aussi un rôle, si bien que travailler avec des scies diamantées est plus dangereux (si un segment se détache, par exemple).

Informations sur l'emballage

Les fabricants informent l'utilisateur via l'emballage, e.a. en prévoyant un livret avec des prescriptions de sécurité. Avec un foret, la vitesse n'est guère élevée et si un segment se détache, il reste dans le trou. En général, le système fonctionne avec un refroidissement à eau afin de protéger les segments diamantés. Le forage à sec constitue une exception. Comme il fonctionne sans refroidissement, il utilise moins de segments pour éviter un frottement élevé.

PRESENTATION

Le commerçant a intérêt à proposer cet assortiment sur un mur avec des crochets, au bon endroit. L'idéal est de le placer le plus près possible des machines électriques. Ceux qui s'y prennent bien, peuvent réaliser un beau chiffre d'affaires dans cette catégorie. L'idéal est d'opter pour une présentation par marque, qui est toujours plus belle, et de la subdiviser par sorte de produit. Les petits présentoirs d'assortiment à poser sur le comptoir sont également pratiques.

Vente croisée

Beaucoup de produits conviennent pour la vente croisée. L'offre à croiser avec les scies reste raisonnable, mais celle pour les forets est immense. Pensons par exemple à diverses sortes de support et aux différentes possibilités pour les fixer, mais aussi à des accessoires de centrage et des systèmes d'aspiration eau/ poussière, des anneaux réducteurs, ... En principe, les outils diamantés se vendent toute l'année, même si la vente est logiquement plus calme pendant le congé du bâtiment.

STOCK

Chaque détaillant décide librement de son niveau de stock, mais il est essentiel d'avoir un assortiment standard en stock afin de ne pas rater des ventes. Avec la tendance actuelle aux produits moins chers, beaucoup de commerçants bénéficient de l'espace pour garder plus de produits en stock, surtout les variétés qui affichent la meilleure rotation (par exemple, les diamètres de 125 mm et 230 mm). Les principaux distributeurs veillent à ce que des disques diamantés soient constamment présents et puissent être livrés en 48 heures.