Le matériel de fixation évolue constamment
Les exigences en matière de fixations évoluent considérablement et constamment. Les utilisateurs recherchent davantage de rapidité et de polyvalence, tandis qu'en tant que détaillant, vous visez un rayon clair et rentable. Dans cet équilibre, la durabilité et les aides numériques à la sélection gagnent également de plus en plus d'importance. Votre magazine professionnel tente de mettre de l'ordre dans cette situation complexe en s'appuyant sur les principales informations fournies par les fabricants.
Quelles sont les tendances à exploiter?
Une installation plus rapide, moins d'erreurs
Les fixations évoluent d'un produit d'achat purement technique à une catégorie où les gains de temps, la réduction des erreurs et la sécurité des choix sont les facteurs décisifs. Cette évolution est étroitement liée à la pénurie de personnel et aux coûts élevés de la main-d'œuvre, qui rendent chaque opération sur le chantier onéreuse. Les ancres chimiques sont à la hauteur de cette situation grâce à des temps de durcissement plus rapides et à une large applicabilité. Pour les chevilles et les fixations de murs creux, l'accent est mis sur un assemblage plus rapide, par exemple en utilisant une visseuse au lieu d'outils supplémentaires.
Demande accrue de fixations universelles
Les fixations universelles gagnent également en importance. En raison de l'augmentation des coûts de stockage et de la nécessité de disposer d'un assortiment clair, les chevilles, vis et mortiers qui peuvent être utilisés sur différents substrats gagnent du terrain. Cela simplifie le choix de l'utilisateur et permet de limiter le nombre de références. Les chevilles universelles, les vis polyvalentes et les mortiers d'injection pour un large spectre d'applications y répondent clairement.
Des applications plus lourdes et plus spécifiques
Parallèlement, la demande de méthodes de fixation plus spécifiques et plus lourdes augmente. Des enveloppes de bâtiment plus épaisses, une isolation plus importante et des applications plus exigeantes sur le plan technique nécessitent des ancrages plus longs, un montage à distance et des fixations qui permettent d'ancrer des charges lourdes en toute sécurité à travers l'isolation ou dans des supports moins homogènes. C'est pourquoi les chevilles de construction plus longues, les vis pour cadres et les vis de montage à distance, les applications pour les façades isolées et les vis pour construction en bois, entre autres, gagnent en importance. Cette évolution est également perceptible dans les ancrages chimiques, car leur caractère sans tension crée davantage de possibilités près des bords, dans les coins ou avec plusieurs points d'ancrage à une distance limitée.
L'aide à la sélection numérique gagne du terrain
Étant donné que les fixations sont techniquement complexes et qu'un montage incorrect peut entraîner de graves problèmes, le nom du produit sur l'emballage est de moins en moins suffisant pour faire un choix en toute confiance. C'est pourquoi les fabricants misent de plus en plus sur les codes QR, les applications, les conseillers produits en ligne et la communication numérique en rayon. Ces outils réduisent la probabilité de mauvais achats et de retours, tout en évitant les éventuelles discussions par la suite.
Un produit plus durable, un emballage plus durable
La durabilité devient également plus importante, tant au niveau du produit lui-même que de l'emballage. Dans le cas des ancrages chimiques, par exemple, il s'agit de mortiers d'injection sans substances nocives, qui ne provoquent pas de nuisances olfactives et sont fabriqués à partir de matières premières recyclées. Parallèlement, les fabricants travaillent sur des emballages contenant davantage de carton recyclé ou de plastique recyclé. Un équilibre reste nécessaire, car si l'emballage doit devenir plus durable, le produit qu'il contient doit aussi rester suffisamment visible. Un emballage entièrement durable sans plastique n'est donc pas possible pour l'instant.
Plus d'importance accordée aux performances et à la sécurité
Dans le cadre de toutes ces tendances, la documentation et l'assurance de la qualité technique pèsent de plus en plus lourd. Les utilisateurs exigent une confirmation fiable et veulent également pouvoir justifier leur choix sur le plan technique. Les produits qui justifient leurs performances par des essais de traction, des calculs et des agréments techniques gagnent donc du terrain. C'est particulièrement vrai pour les chevilles chimiques, mais des informations claires sur l'application sont également de plus en plus importantes pour les vis et les chevilles.
CE, ETA ET CERTIFICATION EN BREF
Le marquage CE sur les produits signifie qu'ils répondent aux exigences légales européennes en matière de sécurité, de santé et d'environnement. Le marquage CE s'accompagne d'une déclaration de performance (DoP, Declaration of Performance). Pour les ancrages, l'ETA (European Technical Assessment) est également un point de référence technique important. Il documente la performance d'un produit de construction sur la base d'une évaluation. Toutefois, les conditions dans lesquelles l'une ou l'autre évaluation a été réalisée peuvent être très différentes. Pensez aux différences en termes de nombre de briques testées, de température d'utilisation pendant le test, etc.
Les vis conviennent très bien comme 'petit extra' à la caisse pour augmenter les ventes
Présentation
La signalétique montre la voie
Les fabricants fournissent souvent une large gamme de matériel de PLV pour soutenir les communications marketing en rayon. Il peut s'agir de panneaux en hauteur, de brochures, de bandes d'information ou d'affichettes. Ensemble, ils fournissent une signalisation et des informations claires afin que les utilisateurs puissent facilement trouver la bonne fixation pour leur travail.
Outre le matériel de fixation lui-même, le magasin offre également des possibilités de promotion. Les vis conviennent parfaitement comme 'petit extra' à la caisse pour augmenter les ventes. Les produits d'action spécifiques ou les produits saisonniers, tels que les vis pour terrasse, sont quant à eux mis en valeur lorsqu'ils sont placés (temporairement) dans un présentoir séparé.
Le fait de voir incite à acheter
La visibilité et la perception stimulent également les ventes, bien entendu. Dans les environnements de libre-service, les consommateurs veulent voir et parfois toucher les produits avant de prendre une décision. Les présentoirs, les installations de démonstration et les modèles manuels rendent également plus tangible le fonctionnement d'une cheville, d'un ancrage ou d'une fixation spéciale, ce qui n'est pas un luxe pour les catégories de produits techniquement plus complexes.
Les ventes croisées augmentent les dépenses moyennes
Misez massivement sur la vente croisée. Lorsqu'on vend une cheville, l'idéal est d'y ajouter la vis correspondante et, le cas échéant, la perceuse ou la mèche correspondante. Cette combinaison augmente la facilité d'utilisation pour les bricoleurs et réduit le risque d'erreurs de montage. En même temps, cette approche augmente la dépense moyenne par visite.
L'emballage devient une source d'information
Malgré l'augmentation du support numérique, l'emballage lui-même évolue. Nous vous avons déjà expliqué comment le produit reste visible en intégrant au moins une fenêtre en plastique dans l'emballage. Mais aujourd'hui, l'emballage fournit également de nombreuses informations: le diamètre de perçage, les vis compatibles, les instructions d'installation, les consignes de sécurité et les codes QR qui permettent au client d'obtenir encore plus d'informations. Ainsi, l'emballage est aujourd'hui bien plus qu'un simple support.
Équilibre des tailles
Enfin, cette catégorie nécessite un équilibre réfléchi entre les petits et les grands emballages. Les particuliers optent plus souvent pour de petites quantités ou des sets, tandis que les professionnels ont besoin de boîtes ou d'emballages plus grands. Avec une offre équilibrée, vous servez les deux profils sans alourdir inutilement le rayon.
En collaboration avec DL Chemicals, Dynaplus (Salco), Fischer, Hoenderdaal Fasteners, Mack Hardware, pgb-Europe et Spit/Paslode
