Bevestigingsmateriaal: wat leeft er op dit moment?
De eisen bij bevestigingsmateriaal veranderen drastisch en voortdurend. Gebruikers snakken naar meer snelheid en een brede inzetbaarheid, terwijl u als retailer zijnde streeft naar een overzichtelijk en rendabel schap. In die balans leggen ook duurzaamheid en digitale keuzehulp steeds meer gewicht in de schaal. Met de belangrijkste inzichten vanuit fabrikantenzijde in ons arsenaal tracht uw vakblad orde te scheppen in dit uitdagende speelveld.
Op welke trends inspelen?
Snellere plaatsing, minder fouten
Bevestigingsmateriaal evolueert van een puur technisch aankoopproduct naar een categorie waarin tijdwinst, foutreductie en keuzezekerheid de doorslag geven. Deze evolutie sluit nauw aan op de schaarste aan personeel en de hoge loonkosten, waardoor elke handeling op de werf duur uitvalt. Chemische ankers maken dat waar met snellere uithardingstijden en een brede inzetbaarheid. Bij pluggen en hollewandbevestigingen verschuift de aandacht naar snellere montage, bijvoorbeeld met een schroefmachine in plaats van met extra gereedschap.
Meer vraag naar universele bevestigingen
Universeel inzetbare bevestigingen winnen eveneens aan belang. Door stijgende voorraadkosten en de nood aan een overzichtelijk assortiment winnen pluggen, schroeven en mortels terrein die op verschillende ondergronden bruikbaar zijn. Dat vereenvoudigt de keuze voor de gebruiker en maakt het mogelijk om het aantal referenties beheersbaar te houden. Universeelpluggen, allroundschroeven en breed inzetbare injectiemortels spelen daar duidelijk op in.
Zwaardere en specifiekere toepassingen
Tegelijkertijd groeit de vraag naar specifiekere en zwaardere bevestigingsmethoden. Dikkere bouwschillen, meer isolatie en technisch veeleisendere toepassingen vragen om langere verankeringen, afstandsmontage en bevestigingen die zware lasten veilig door isolatie heen of in minder homogene ondergronden verankeren. Daarom winnen onder meer langere constructiepluggen, kozijn- en afstandsschroeven, toepassingen voor geïsoleerde gevels en houtbouwschroeven aan belang. Ook bij de chemische ankers is deze evolutie merkbaar, gezien hun spanningsvrije karakter meer mogelijkheden schept nabij randen, in hoeken of bij meerdere ankerpunten op een beperkte afstand.
Digitale keuzehulp wint terrein
Gezien bevestigingsmaterialen technisch complex zijn en een foutieve montage tot zware problemen kan leiden, volstaat een productnaam op de verpakking steeds minder om tot een trefzekere keuze te komen. Vandaar dat fabrikanten steeds meer inzetten op QR-codes, apps, online productadviseurs en digitale schapcommunicatie. Deze hulpmiddelen verkleinen de kans op miskopen en retouren, terwijl ze tegelijkertijd eventuele discussies achteraf voorkomen.
Duurzamer product, duurzamere verpakking
Ook duurzaamheid schuift nadrukkelijker naar voren, zowel wat het product zelf als de verpakking aanbelangt. Bij chemische ankers gaat het dan bijvoorbeeld om injectiemortels zonder schadelijke stoffen die geen geurhinder veroorzaken en vervaardigd zijn met gerecycleerde grondstoffen. Tegelijk werken fabrikanten aan verpakkingen met meer gerecycled karton of gerecyclede kunststof. Daarbij blijft een evenwicht noodzakelijk, omdat de verpakking weliswaar duurzamer moet worden, maar het product erin ook voldoende zichtbaar moet blijven. Een volledig duurzame verpakking zonder plastic is dus voorlopig niet mogelijk.
Meer nadruk op prestaties en zekerheid
Binnen al deze trends wegen documentatie en zekerheid over de technische kwaliteit steeds zwaarder door. De gebruiker verlangt een betrouwbare bevestiging en wil die keuze bovendien technisch kunnen verantwoorden. Producten die hun prestaties onderbouwen met trekproeven, berekeningen en technische goedkeuringen winnen daarom terrein. Zeker bij chemische verankering speelt dat sterk, maar ook bij schroeven en pluggen stijgt het belang van duidelijke toepassingsinformatie.
CE, ETA EN CERTIFICATIE IN HET KORT
De CE-markering op producten betekent dat ze voldoen aan de Europese wettelijke eisen op vlak van veiligheid, gezondheid en milieu. Bij een CE-markering hoort een prestatieverklaring (DoP, Declaration of Performance). Bij verankeringen is ook het ETA of European Technical Assessment een belangrijk technisch referentiepunt. Dat documenteert de prestaties van een bouwproduct aan de hand van een evaluatie. De condities waarin het ene of het andere assessment werd uitgevoerd kan echter sterk verschillen. assessment werd uitgevoerd kan echter sterk verschillen. Denk aan verschillen op het vlak van het aantal geteste stenen, de gebruikstemperatuur tijdens de test ... Dat neemt niet weg dat een hoge ETA-score van belang is, bij alle toepassingen in de buurt van bewoners en gebruikers.
Schroeven zijn erg geschikt als 'meepakker' bij de kassa om de omzet te verhogen
Hoe presenteren?
Signing wijst de weg
Fabrikanten voorzien vaak een brede waaier aan POS-materiaal ter ondersteuning van de marketingcommunicatie in het rek. Dit gaat van topborden en brochures over infostrips tot wobblers. Samen zorgen ze voor duidelijke signing en informatie zodat de gebruiker eenvoudig het juiste bevestigingsmiddel kan vinden voor zijn of haar klus.
Naast het bevestigingsmaterialenschap zelf, is er in de winkel ook mogelijkheid voor promoties. Schroeven zijn erg geschikt als ‘meepakker’ bij de kassa om de omzet te verhogen. Specifieke actieproducten of seizoensgebonden producten, zoals terrasschroeven, worden dan weer extra kracht bijgezet als ze (tijdelijk) in een aparte display worden geplaatst.
Zien helpt verkopen
Ook zichtbaarheid en beleving stimuleren uiteraard de verkoop. In zelfbedieningsomgevingen wil de consument producten zien en soms ook voelen voordat die een beslissing neemt. Displays, demo-opstellingen en handmodellen maken de werking van een plug, anker of speciale bevestiging bovendien tastbaarder; geen overbodige luxe bij technisch complexere productcategorieën.
Crossselling verhoogt de gemiddelde besteding
Zet volop in op crossselling. Wie een plug verkoopt, voegt daar idealiter de bijbehorende schroef en, waar nodig, de bijbehorende boor of bit aan toe. Deze combinatie vergroot het gebruiksgemak voor de klusser en verkleint de kans op montagefouten. Tegelijkertijd verhoogt deze aanpak de gemiddelde besteding per bezoek.
Verpakking wordt informatiebron
Ondanks de toenemende digitale ondersteuning evolueert ook de verpakking zelf. We vertelden al hoe het product zichtbaar blijft door op z’n minst een plastic venster in de verpakking te integreren. Maar verpakkingen geven vandaag ook veel informatie mee: de boordiameter, de compatibele schroeven, installatie-instructies, veiligheidsaanwijzingen en QR-codes waar de klant nog meer info oproept. Op die manier is een verpakking vandaag veel meer dan louter een drager.
Evenwicht in groottes
Tot slot vraagt deze categorie om een doordacht evenwicht tussen kleine en grote verpakkingen. Particulieren kiezen vaker voor kleinere hoeveelheden of combinatiesets, terwijl professionals eerder nood hebben aan dozen of grotere verpakkingen. Met een evenwichtig aanbod bedient u beide profielen zonder het schap onnodig te verzwaren.
Met medewerking van DL Chemicals, Dynaplus (Salco), Fischer, Hoenderdaal Fasteners, Mack Hardware, pgb-Europe en Spit/Paslode
