LE BRICOLEUR EST LE MEILLEUR CLIENT POUR LES SPRAYS TECHNIQUES
Un spray specifique en rayon, un spray universel a la caisse
Les sprays techniques sont très faciles à utiliser. En outre, cette offre est très vaste, avec des dizaines de produits pour lubrifier, nettoyer ou protéger, mais aussi des multi-sprays qui conviennent pour de nombreuses applications. Les formules ne cessent de s’améliorer, de même que les conditionnements, avec par exemple des têtes de pulvérisation adaptables.
LUBRIFIER
Huile dégrippante
Cette huile permet de lubrifier des pièces difficiles d’accès car elle s’infiltre à l’intérieur. Elle est également efficace pour les écrous et les vis coincés. Ce processus peut encore être accéléré avec une solution supplémentaire.
Ptfe et silicone
Les produits à base de PTFE et de silicone lubrifient parfaitement sans être gras et sans faire de taches. Le premier type peut supporter des températures et des frottements élevés. Le second, plus hydrofuge, est idéal pour les applications sensibles à l’humidité telles que serrures, caoutchouc et plastique.
Vaseline
De par leur pouvoir adhésif, les sprays vaseline sont indiqués pour les pièces à déplacement rapide mais ils attirent la saleté. Ils s’utilisent donc uniquement dans un environnement propre. Si une application ne tolère pas la poussière, votre client a intérêt à choisir un lubrifiant sec non adhésif.
NETTOYER/PROTEGER
Cette catégorie comprend des solutions aussi bien pour le nettoyage de précision d’un clavier que pour l’élimination de résidus de colle, de mastic et de peinture mais aussi pour le nettoyage et la protection du textile, le nettoyage de l’acier inoxydable, de pneus, de contacts électriques oxydés, de graffitis et de freins de voiture, le dégivrage de vitres,…
Mousse nettoyante
Ce produit est intéressant car il permet de nettoyer de nombreuses surfaces sensibles. La mousse pulvérisée ne coule pas, ce qui est idéal pour éliminer les taches sur le verre par exemple.
BOOSTEZ VOS VENTES EN SOULIGNANT L’IMPORTANCE DE L’ENTRETIEN
Un bon entretien des outils et des machines peut faire économiser de nombreux frais, à long terme. Si vous l’indiquez à vos clients, vous vendrez certainement plus de sprays. Ainsi, après l’été, ils auront intérêt à traiter leurs outils de jardin, compresseurs, etc. avec un spray anti-humidité et anti-poussière.
PRODUITS SPECIAUX
Antirouille
Différents sprays agissent déjà contre la rouille mais, à côté de ça, il existe des sprays antirouille spécifiques. Soit il s’agit de peintures qui ont aussi une action anti-corrosive, soit il s’agit d’un produit déposant un film qui évite, transforme ou élimine la rouille.
Peintures
On trouve aussi de la peinture en bombe, aussi bien les coloris RAL classiques en version acrylique que des peintures spéciales pour effectuer un marquage temporaire, créer ou retoucher des places de stationnement. om tijdelijk te markeren, om parkeerplaatsen aan te brengen of om te retoucheren.
Spécialités pour le soudage
Le soudeur utilise parfois un spray anti-éclaboussures pour éviter les projections d’étincelles et donc les taches. Ou un spray zinc, qui restaure la galvanisation au niveau de la découpe, avec un aspect mat ou brillant, afin que le métal ne rouille pas à cet endroit.
Spray anti-martres
Comme son nom l’indique, ce spray éloigne les martres afin qu’elles ne rongent pas les conduites ou les câbles automobiles, par exemple.
Spray colle
On trouve aussi dans les rayons de la colleen spray pour coller directement de nombreux matériaux comme un isolant acoustique tendre, des films et des écrans pare-vapeur. Ces sprays se conservent environ quatre heures après l’ouverture.
Vélos
Beaucoup de fabricants ont aussi une offre spécifique pour l’entretien et le graissage des vélos.
SPRAYS UNIVERSELS
Si votre client – bricoleur – ne veut pas acheter un produit spécifique pour chaque application, il peut opter pour un spray multifonction qui convient pour différentes applications. Selon la plupart des fabricants, ces multi-sprays peuvent venir à bout de chaque tâche. D’ailleurs, certains vendent uniquement ce genre de produit. Toutefois, les sprays spécifiques restent nécessaires car ils sont parfois les seuls à contenir les bons composants pour certaines applications.
Peu de différence entre pro et diy
La qualité des gammes pour bricoleurs et celles pour professionnels est assez similaire. Avec éventuellement quelques concessions pour les bricoleurs, qui sont plus attentifs au prix. D’ailleurs, ce coût suit le prix du pétrole puisque les composants de ces produits en sont souvent dérivés.
INNOVATIONS
Ces dernières années, tous les fabricants ont travaillé à leurs formules afin d’améliorer leur action ou parce que le législateur interdit l’utilisation de certaines substances.
Tête de pulvérisation adaptable
Avec une tete de pulverisation adaptable, les produits deviennent beaucoup plus faciles à utiliser
Les aérosols deviennent de plus en plus pratiques, par exemple grâce à une tête de pulvérisation orientable avec largeur de jet adaptable (pensons aux multi-sprays pour les bricoleurs). Ou alors une tête avec une canule, comme pour la lubrification de chaînes. D’autres fabricants perfectionnent la tête de pulvérisation pour chaque produit spécifique.
Utilisable dans toutes les directions
Il existe aussi des sprays 360°, qui s’utilisent dans toutes les directions et pas seulement debout. C’est pratique pour traiter les endroits difficiles d’accès, par exemple dans le bas d’une voiture.
Le CO2 comme gaz propulseur
L’avantage du CO2 comme gaz propulseur est qu’il en faut moins et que l’emballage peut donc contenir plus de substance active. En outre, il n’est pas inflammable
Beaucoup de fabricants choisissent d’utiliser du CO2 comme gaz propulseur avec certains produits. L’avantage est que le spray peut alors contenir plus de substance active puisqu’il faut moins de gaz. Autre gros atout: le CO2 n’est pas inflammable.
PEU OU PAS DE STOCK
En général, les sprays se vendent moins vite car ils durent des années. C’est pourquoi les fabricants peuvent livrer de petites quantités très rapidement. En effet, vous devez toujours avoir suffisamment de stock car votre client n’aura pas la patience d’attendre une commande. Ce sont les multi-sprays qui se vendent le plus, donc prenez-en une plus grosse palette en stock.
Vente croisée
L’idéal est de proposer les sprays à un endroit central mais aussi près des applications correspondantes. Ainsi, vous vendez plus de produits et vous permettez au client de mieux s’y retrouver dans l’offre. Placez aussi les multi-sprays à la caisse, comme piqûre de rappel. Pour cette vente décentralisée, les fabricants conditionnent leurs produits en plus petite quantité.
PRESENTATION
La plupart des marques préfèrent que vous gardiez leur offre groupée pour des raisons de logique interne. Souvent, ils proposent même un concept sur 1 mètre. A côté de ça, ils prévoient des présentoirs pour la vente croisée ou la vente au comptoir. Les sprays sont toujours présentés par application, généralement selon un code couleur. Si la marque vend surtout des multi-sprays, elle le communique. Tous les fabricants proposent des dépliants et des étiquettes claires. Certains proposent même une vidéo et un guide, sur papier ou en ligne.
Merci à Bostik, CRC Industries, Den Braven Benelux, DL Chemicals, HG, Marly, MoTip, Service Best International, Rectavit, Rust-Oleum Netherlands, Soudal, TEC7, WD-40
