Vente en ligne de machines d'occasion
Vous allez bientôt visiter le salon Prowood dans le but d'investir dans une nouvelle machine et vous vous demandez ce que vous allez faire de l'ancienne? Ou envisagez-vous plutôt d'acheter une machine d'occasion à un prix plus avantageux? Dans les deux cas, Surplex est la solution. Cette plateforme internationale en ligne est spécialisée dans l'achat et la vente de machines à bois afin de leur donner une seconde vie.
Expertise
Surplex a été fondé en 2000 et son siège social se trouve à Düsseldorf, en Allemagne. Aujourd'hui, l'entreprise possède des succursales dans tous les pays européens et les ventes s'effectuent au niveau mondial. Dans notre pays, c'est Bart Devrouw et son épouse Alexandra qui ont démarré les activités au Benelux depuis Nieuport en 2015. Ils sont assistés par Lennert Brulez, project manager, en tant que country manager et acquisition manager.
Bart Devrouw: "Nous nous concentrons principalement sur les machines industrielles pour le travail du bois et des métaux, en faisant du commerce purement 'b2b'. Cela va de la simple plaqueuse de chants à la machine CNC à 5 axes, c'est-à-dire de la plus petite à la plus grande. Ces machines d'occasion nous sont proposées après des fermetures forcées ou volontaires. Il ne s'agit donc pas seulement de faillites, mais aussi, par exemple, de départs à la retraite de dirigeants qui ne trouvent pas de successeur. Ou bien il s'agit d'investissements de remplacement, lorsque des machines amorties font place à de nouveaux exemplaires."
"Nous nous distinguons par nos connaissances techniques"
Alexandra Devrouw: "La plupart des machines sont d'occasion, mais en principe, elles peuvent aussi être de troisième ou quatrième main. Bien entendu, elles doivent être techniquement solides et fonctionner en toute sécurité. La certification CE est donc pour nous une exigence minimale absolue. En outre, elles doivent bien entendu pouvoir être vendues à un prix intéressant."
Lennert Brulez: "Comme les ventes se font en ligne, nous touchons le monde entier, de nos pays voisins à la Côte d'Ivoire. Bien sûr, cela dépend de la taille de la machine ou de l'installation, car outre l'aspect économique, l'aspect écologique joue également un rôle important. Nous voulons que ces machines continuent de fonctionner au lieu de finir à la casse, mais ces efforts de durabilité ne doivent pas être réduits à néant par le transport."
Aucun souci
Toutes ces considérations, ainsi que l'expertise technique, font partie des conseils que Surplex donne à ses clients. La valeur ajoutée, tant pour le vendeur que pour l'acheteur, réside principalement dans le fait que Surplex décharge les deux parties. C'est également sur ce point que Surplex se distingue des autres maisons de vente aux enchères.
Bart Devrouw: "Une nouvelle mission de vente commence toujours par une évaluation professionnelle de l'état actuel de la machine, sur base de photos détaillées et de spécifications techniques. Le prix est ensuite déterminé par notre service spécialisé en Allemagne. Nous y ajoutons immédiatement les coûts de nos services, de manière très transparente."
Alexandra Devrouw: "Ensuite, deux options de vente sont possibles. Soit nous optons pour la vente aux enchères en ligne, ce qui donne aux acheteurs potentiels quatre à six semaines pour s'informer et placer l'offre la plus élevée lors de la clôture. Soit nous optons pour une vente directe, ce qui est particulièrement fréquent pour les grosses machines qui nécessitent plus d'explications. Nous orientons alors notre marketing vers un groupe cible spécifique. Dans les deux cas, nous attachons une grande importance à une description technique détaillée et à des photos et vidéos de haute qualité, voire à une visite virtuelle en 3D de la machine."
Lennert Brulez: "Ensuite, notre valeur ajoutée réside dans le démontage professionnel de la machine en question, sans devoir arrêter toute la production. Nous nous occupons également des papiers de douane et autres documents. Tout comme le transport vers l'acheteur, de la manière la plus efficace et au meilleur prix. Pour ce faire, nous travaillons avec des entreprises expérimentées et fiables. Tout au long de ce processus, nous prenons des photos afin que l'acheteur puisse dormir sur ses deux oreilles. Lui, il devra uniquement s'occuper du remontage."
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