Online verkoop van gebruikte machines
Bezoekt u straks de beurs Prowood, met het doel te investeren in een nieuwe machine? Dan vraagt u zich wellicht af wat u met de oude machine moet aanvangen. Of overweegt u eerder om een tweedehandsmachine aan te kopen, aan een gunstigere prijs? In beide gevallen is Surplex het antwoord. Dit internationaal online platform is namelijk gespecialiseerd in het kopen en verkopen van houtbewerkingsmachines, om die zo een tweede leven te geven.
Kennis van zaken
Surplex is in 2000 opgericht, met het hoofdkantoor in het Duitse Düsseldorf. Ondertussen zijn er vestigingen in alle Europese landen en verloopt de handel wereldwijd. In ons land startten Bart Devrouw en zijn echtgenote Alexandra in 2015 vanuit Nieuwpoort met de Benelux-activiteiten. Zij worden als country manager en acquisitiemanager bijgestaan door projectmanager Lennert Brulez.
Bart Devrouw: "Wij richten ons vooral op industriële hout- en metaalbewerkingsmachines, en verhandelen die louter 'b2b'. Het gaat wel van eenvoudige kantenlijmers tot 5-assige CNC-machines; van klein tot groot dus. Die gebruikte machines worden ons aangeboden na gedwongen of vrijwillige stopzettingen. Het gaat dus niet alleen om faillissementen, maar bijvoorbeeld ook om bedrijfsleiders die met pensioen gaan en geen opvolgers vinden. Ofwel gaat het om vervanginvesteringen, waarbij de afgeschreven machines plaats maken voor nieuwe exemplaren."
"Wij onderscheiden ons met onze technische kennis"
Alexandra Devrouw: "De meeste machines zijn tweedehands, maar in principe mogen die ook al derde- of vierdehands zijn. Uiteraard moeten ze wel nog technisch in orde zijn en ook veilig werken. De CE-keuring is dus een absolute minimumvereiste voor ons. Daarnaast moeten ze uiteraard verkoopbaar zijn aan een prijs die nog de moeite waard is."
Lennert Brulez: "Doordat de verkoop online plaatsvindt, bereiken we de hele wereld; van onze buurlanden tot aan Ivoorkust. Uiteraard hangt dit af van de omvang van de machine of installatie, want naast het economische facet speelt ook het ecologische aspect een belangrijke rol. Wij willen die machines draaiende houden in plaats van ze op de schroothoop te zien belanden, maar die duurzaamheidsinspanningen mogen niet worden tenietgedaan door het transport."
Maximale ontzorging
Al deze overwegingen, samen met de technische kennis, maken deel uit van het advies dat Surplex aan haar klanten meegeeft. De toegevoegde waarde voor zowel de verkoper als de koper zit vooral in het ontzorgen van deze beide partijen. Dit is meteen ook waarin Surplex zich als tussenpartij van andere veilinghuizen onderscheidt.
Bart Devrouw: "Een nieuwe verkoopopdracht start altijd met een professionele evaluatie van de huidige staat van de machine, aan de hand van detailfoto's en de technische specificaties. Vervolgens wordt de prijs bepaald door onze gespecialiseerde dienst in Duitsland. Hier voegen we direct de kosten voor onze dienstverlening aan toe, op een zeer transparante manier."
Alexandra Devrouw: "Daarna zijn er twee mogelijke verkooppistes. Ofwel kiezen we voor de online veiling, waarbij potentiële kopers vier tot zes weken de tijd krijgen om zich te informeren en bij het afsluiten het hoogste bod te plaatsen. Ofwel gaan we voor een directe verkoop, wat vooral voorkomt bij grotere machines die meer uitleg vereisen. Dan sturen we onze marketing gericht naar een bepaalde doelgroep. In beide gevallen hechten we veel belang aan een ruime technische omschrijving en kwalitatieve foto's en video's, en soms voorzien we zelfs een virtuele 3D-tour doorheen het machinepark."
Lennert Brulez: "Vervolgens zit onze meerwaarde in de professionele ontmanteling van de bewuste machine, zonder dat de hele productie moet worden stilgelegd. Ook de eventuele douanepapieren en andere documenten regelen wij. Net als het transport naar de koper toe, op de meest efficiënte manier en aan de scherpste prijs. Hiervoor werken we samen met ervaren en betrouwbare firma's. Doorheen dit hele proces maken wij foto's, zodat de koper op beide oren kan slapen. Alleen de hermontage is voor zijn eigen rekening."
Benieuwd naar de machines die Surplex verkoopt?
Ontdek het huidige aanbod op www.surplex.com.
