Welke isolatiematerialen staan sterk in de markt?
Regioafhankelijke energieprestatie-eisen en renovatieverplichtingen houden de vraag naar isolatiematerialen op peil. Vooral dak-, vloer- en gevelisolatie zijn bepalend voor het wooncomfort en de EPC-score, met EPS, PIR en minerale wol als duidelijke koplopers in materiaalkeuze. Nog opvallend is de trend naar isolatiematerialen met een beperkte opbouwdikte en een circulair karakter. Voor de retailer loont het om in te zetten op courante rotatieproducten, aangevuld met stalen, sprekende displays en heldere technische fiches die het aanbod overzichtelijk houden.
Fluctuerende markt
Uiteenlopende factoren
Momenteel bevindt de isolatiemarkt in België zich in een dal. Nieuwbouw heeft het moeilijk en renovaties van gezinswoningen stagneren. Algemeen wordt verwacht dat we in 2026 aan de vooravond staan van een lichte groei, na enkele moeilijke jaren die volgden op de sterke stijging onder invloed van covid. De verkoop evolueert onder meer door onderstaande factoren:
- Milieu: barre winters, tropische zomers, klimaatopwarming, ...
- Macro-economie: koopkracht, interest op hypothecaire leningen, inflatie, ...
-Beleidsfactoren: afhankelijk van de regio stimuleren strengere energieprestatie-eisen, renovatieverplichtingen en het EPC-verhaal de vraag naar isolatie. Vooral dak-, vloer- en gevelisolatie komen daarbij in beeld, mede onder invloed van overheidscampagnes. Ook premies blijven een belangrijke stimulans, al zijn deze in 2026 sterk inkomensafhankelijk.
Productspecifieke schommelingen
Naast algemene tendenzen zijn er ook productspecifieke evoluties. EPS ondervindt natuurlijk hinder van de conflicten in Oekraïne en Iran, maar wordt geconfronteerd met andere gevolgen dan pakweg PUR en PIR, materialen die sterk afhangen van specifieke grondstoffen. EPS reageert trager op prijszettingen. Ook minerale wol wordt geïmpacteerd door energieprijzen, maar hiervoor gelden gewoonlijk relatief stabiele energiecontracten. Dergelijke verschillen kunnen vraag en aanbod van diverse producten beïnvloeden.
Isolatiefamilies
Synthetisch
Kunststofisolatie neemt een belangrijk aandeel in binnen de isolatiemarkt. EPS bestaat uit geëxpandeerde polystyreenparels en is al decennia een van de meest gebruikte isolatiematerialen. Het is beschikbaar in een breed gamma aan densiteiten en sterktes en laat zich bovendien gemakkelijk verwerken. Een van de grootste troeven is de stabiliteit van het materiaal. Bovendien is EPS 100% recycleerbaar. Ook XPS is een polystyreenproduct, maar het is duurder en wordt doorgaans gebruikt voor specialistische toepassingen. De gesloten celstructuur maakt het minder gevoelig voor vocht en geschikt voor hoge drukbelastingen, onder meer bij funderingen, keldermuren, vloeren en omkeerdaken.
PIR-isolatieplaten onderscheiden zich vooral door hun hoge thermische prestaties bij beperkte dikte. Door de lage lambdawaarde volstaat een dunnere laag, wat interessant is bij renovaties waar ruimte, dakopbouwhoogte of aansluitdetails weinig marge laten. In vergelijking met PUR scoort PIR doorgaans beter op thermische prestaties en brandgedrag, afhankelijk van de productopbouw en toepassing.
Mineraal
Glas- en rotswol hebben stevige isolerende prestaties, uitstekende brandprestaties en zorgen voor een zeer goede geluidsabsorptie door de open vezelstructuur. Glaswol wordt gemaakt van gerecycleerd glas en is na gebruik weer 100% recycleerbaar. Het is geschikt voor het isoleren van schuine dakstructuren, voorzet- en scheidingswanden, plafonds en zoldervloeren, gevels, woningscheidende muren en houtskeletbouw. Minerale wol is gemakkelijk te verwerken en te plaatsen. De flexibele vezels zorgen voor een efficiënte aansluiting van de isolatielagen onderling en van de isolatie met de (oneffen) bouwstructuur, waardoor koudebruggen worden beperkt. Minerale isolatie wordt samengeperst, zonder verlies van prestaties bij het uitpakken. Daardoor kan per transport en opslag meer volume worden verwerkt, wat de kosten per m² verlaagt.
Biobased of natuurlijke materialen
Biobased isolatiematerialen zoals houtvezel, hennep, vlas of cellulose winnen aan populariteit en zijn momenteel vooral verkrijgbaar in de gespecialiseerde handel. In het klassieke doe-het-zelfkanaal blijft het aanbod beperkt. Het is duurder dan minerale wol, en wordt sterk gedreven door subsidies (die trouwens zijn afgebouwd door de overheid).
Populariteit
Zowel EPS, PIR als minerale wol zijn tegenwoordig zeer populair. Doe-het-zelvers en professionals gebruiken vaak glaswol voor de isolatie aan de binnenkant van een hellend dak, binnenmuren en scheidingswanden. Professionals kiezen glaswol/steenwol of PIR voor de isolatie van spouwmuren; voor de na-isolatie van spouwmuren is EPS koploper. Ook voor de isolatie van schuine daken en platte daken genieten steenwol of PIR de voorkeur. PIR in een sarkingsysteem is een handige keuze bij renovaties, waarbij de isolatie boven op de bestaande draagstructuur van een hellend dak voorzien wordt en zo de binnenruimte intact kan blijven. Voor sarkingdaken wint ook EPS aan populariteit. Nog in de professionele markt blijven PIR-isolatieplaten zeer populair voor daken, muren en vloeren door de combinatie van de hoge isolatiewaarde, beperkte dikte, drukvastheid, het lichte gewicht en de snelle verwerking.
Er is grote interesse in isolatiematerialen met een beperkte dikte
Opvallende trends en evoluties
Materiaaldikte
De vereiste isolatiediktes nemen in veel toepassingen toe door strengere energieambities en de wens om betere EPC-scores te halen. Tegelijkertijd maken steeds performantere isolatiematerialen het mogelijk om met een beperktere isolatiedikte dezelfde thermische weerstand te bereiken, of bij een gelijke dikte een hogere isolatiewaarde te behalen. Er is grote interesse in isolatiematerialen met een beperkte dikte. Hier hebben PIR en minerale isolatie met lage lambdawaardes een belangrijk voordeel: door de lage lambdawaarde is een relatief dunne isolatielaag voldoende om een hoge warmteweerstand (R-waarde) te bereiken.
Recyclage en hergebruik
Recycleerbaarheid en hergebruik staan steeds nadrukkelijker op de agenda. EPS is het enige isolatiemateriaal dat 100% van de interne en externe resten hergebruikt, zonder enige vorm van reactoren, verbranding of aanpassing. Glaswol bevat tot 70% gerecycleerd glas, aangevuld met natuurlijke mineralen die onbeperkt beschikbaar zijn. Doordat glaswol en steenwol hun thermische en akoestische prestaties behouden gedurende de hele levensduur van een gebouw (op voorwaarde dat deze correct geplaatst worden en niet langdurig worden blootgesteld aan vocht of mechanische beschadiging), kunnen ze zonder problemen hergebruikt worden.
Duurzame levenscyclus
Duurzaamheid gaat verder dan de grondstoffen alleen. Ook de volledige levenscyclus weegt zwaar door, waarbij onder meer energieprestatie tijdens de gebruiksfase, levensduur en materiaalbesparing door een slankere opbouw van tel zijn. Recticel heeft bijvoorbeeld een recyclage-installatie die post-industrieel PIR-afval omzet in hoogwaardig gerecycleerde polyol, dat tot één derde van het virgin polyol in nieuwe PIR-platen kan vervangen. Dit leidt mogelijk tot een CO2-reductie van 30 tot 50% voor de betreffende polyolcomponent. Daarnaast zet het merk bij bepaalde PIR-isolatieplaten het massabalansprincipe in om een deel van de fossiele grondstoffen te vervangen door biocirculaire grondstoffen. Knauf heeft in Visé een gloednieuwe recyclagefabriek gebouwd voor de 100% recyclage van glaswol, die vervolgens opnieuw in het productieproces wordt geïnjecteerd.
Hogere isolatieprestaties
De laatste jaren wordt EPS het vaakst in grijze uitvoering gemaakt. Waar witte EPS typisch een lambda-waarde van 0,033 tot 0,040 had, heeft grijze EPS nu lambda-waardes van 0,030 tot 0,032 W/mK. De grijze kleur komt door grafietpoeder, die warmte goed vasthoudt. De laatste 5 jaar is er daarnaast een grote stijging in beklede platen (zoals alufolie, PET met folie, dampwerende membranen, aangepaste dampschermen …).
Een andere nieuwigheid specifiek voor binnenisolatie is een plaat die PIR-isolatie, een dampremmende laag en een gipskartonafwerking in één plaat verenigt, voor het isoleren en afwerken van binnenmuren, tussenplafonds en de binnenzijde van hellende daken. De breedte van 600 mm maakt de plaat bijzonder handig te hanteren door één persoon. Glaswol- en steenwolisolatie worden aangeboden in lambda-waardes die variëren tussen 0,030 en 0,040 W/mK. Samen met hun flexibele vezels verzekeren zij de gebruiker van een performante mix tussen thermische en akoestische prestaties.
Multifunctionele platte daken
Platte daken evolueren van louter waterdichte constructies naar actieve daken met zonnepanelen, groen, waterbuffering of extra gebruiksfuncties. Daardoor wordt de keuze van drukvaste, stabiele en thermisch performante isolatie onder de waterdichting steeds belangrijker. Hiervoor worden gespecialiseerde alternatieven ontwikkeld die geschikt zijn voor hogere belastingen.
De verkoop kent doorgaans pieken in periodes waarin renovatie- en dakwerken beter uitvoerbaar zijn
Tips voor een geslaagde verkoopaanpak
Combo advies + prijs scoort
De meest doeltreffende verkoopacties combineren prijsprikkels met deskundig advies. ‘Renovatieweken’ kunnen bijvoorbeeld worden gekoppeld aan demonstraties, ‘dakisolatiecampagnes’ aan premie-informatie en ‘bundelacties’ aan luchtdichtings- en afdichtingstapes, folies, bevestigings- en snijmateriaal, PU-schuim en beschermingsmiddelen. Het verkoopmoment biedt tegelijk de kans om te benadrukken dat isolatie pas goed functioneert in combinatie met de nodige randproducten. Leveranciers ondersteunen de acties in het verkooppunt met documentatie, digitale content, verwerkingsvideo’s en opleidingen voor het personeel.
Pieken opvangen
De verkoop kent doorgaans pieken in periodes waarin renovatie- en dakwerken beter uitvoerbaar zijn, vooral in het voorjaar en najaar. Zeker na koude of zeer warme periodes is dit merkbaar. Ook wijzigingen in premies en vergunningen, de energieprijzen, lage interesten op hypothecaire leningen, of communicatie rond EPC- en renovatieverplichtingen kunnen de vraag tijdelijk versnellen.
Met medewerking van ISOMO, Knauf, Recticel Insulation en Saint‑Gobain