Quels isolants s’imposent sur le marché?

Les exigences régionales en matière de performance énergétique et les obligations de rénovation continuent de soutenir fortement la demande en matériaux d’isolation. L’isolation des toitures, des sols et des façades joue notamment un rôle essentiel dans le confort de l’habitat et l’amélioration du score énergétique. L’EPS, le PIR et la laine minérale restent les matériaux les plus couramment utilisés. Parallèlement, une tendance se dessine en faveur de solutions isolantes plus minces et de matériaux à caractère circulaire. Pour les détaillants, il est dès lors pertinent de privilégier les produits courants à rotation rapide, complétés par des présentoirs métalliques attractifs et des fiches techniques claires. Une manière de présenter l’offre de façon structurée tout en facilitant le choix du client.

Luc Vandenbroeck - 24 août 2026

Un marché fluctuant

Facteurs divers

Actuellement, le marché de l’isolation en Belgique traverse une période de ralentissement. La construction neuve connaît des difficultés et les rénovations de maisons individuelles stagnent. On s’attend généralement à ce que nous soyons à l’aube d’une légère croissance en 2026, après quelques années difficiles qui ont suivi la forte hausse provoquée par la pandémie de Covid. Les ventes évoluent notamment sous l’influence des facteurs suivants:

- Environnement: hivers rigoureux, étés tropicaux, réchauffement climatique, …

- Macroéconomie: pouvoir d’achat, taux d’intérêt des prêts hypothécaires, inflation, …

- Facteurs politiques: selon les régions, le renforcement des exigences en matière de performance énergétique, les obligations de rénovation et la question du CPE stimulent la demande d’isolation. L’isolation des toitures, des sols et des façades est particulièrement concernée, notamment sous l’influence des campagnes gouvernementales. Les primes restent également un levier important, même si elles dépendront fortement des revenus en 2026.

Fluctuations spécifiques aux produits

Outre les tendances générales, on observe également des évolutions spécifiques à certains produits. Le PSE subit bien sûr les conséquences des conflits en Ukraine et en Iran, mais il est confronté à des répercussions différentes de celles, par exemple, du PUR et du PIR, matériaux qui dépendent fortement de matières premières spécifiques. L’EPS réagit plus lentement aux fluctuations des prix. La laine minérale est également affectée par les prix de l’énergie, mais elle fait généralement l’objet de contrats énergétiques relativement stables. De telles différences peuvent influencer l’offre et la demande de divers produits.

Familles d’isolants

Synthétiques

L'isolation en plastique occupe une part importante du marché de l'isolation. L'EPS est constitué de billes de polystyrène expansé et figure depuis des décennies parmi les matériaux isolants les plus utilisés. Il est disponible dans une large gamme de densités et de résistances et est, de surcroît, facile à mettre en œuvre. L’un de ses principaux atouts est la stabilité du matériau. De plus, l’EPS est 100% recyclable. Le XPS est également un produit à base de polystyrène, mais il est plus coûteux et est généralement utilisé pour des applications spécialisées. Sa structure à cellules fermées le rend moins sensible à l'humidité et adapté aux charges de pression élevées, notamment pour les fondations, les murs de cave, les planchers et les toitures inversées.

Les panneaux isolants en PIR se distinguent surtout par leurs hautes performances thermiques malgré leur faible épaisseur. Grâce à leur faible coefficient lambda, une couche plus fine suffit, ce qui est intéressant dans le cadre de rénovations où l’espace, la hauteur de la toiture ou les détails de raccordement ne laissent que peu de marge de manœuvre. Par rapport au PUR, le PIR obtient généralement de meilleurs résultats en termes de performances thermiques et de comportement au feu, en fonction de la composition du produit et de son application.

Minéral

La laine de verre et la laine de roche offrent de solides performances isolantes, d’excellentes performances au feu et assurent une très bonne absorption acoustique grâce à leur structure fibreuse ouverte. La laine de verre est fabriquée à partir de verre recyclé et est elle-même 100% recyclable après utilisation. Elle convient à l’isolation des toitures en pente, des cloisons et des murs de séparation, des plafonds et des planchers de combles, des façades, des murs mitoyens et des constructions à ossature bois. La laine minérale est facile à manipuler et à poser. La souplesse des fibres assure une jonction efficace entre les couches d’isolation ainsi qu’entre l’isolation et la structure (irrégulière) du bâtiment, ce qui permet de limiter les ponts thermiques. L'isolation minérale est compressée, sans perte de performances lors du déballage. Cela permet de traiter un volume plus important par transport et par stockage, ce qui réduit le coût au m².

Matériaux biosourcés ou naturels

Les matériaux isolants biosourcés tels que la fibre de bois, le chanvre, le lin ou la cellulose gagnent en popularité et sont actuellement principalement disponibles dans les magasins spécialisés. Dans le circuit classique du bricolage, l’offre reste limitée. Ces matériaux sont plus chers que la laine minérale et leur diffusion repose fortement sur les subventions (qui ont d’ailleurs été réduites par les pouvoirs publics).

Popularité

L’EPS, le PIR et la laine minérale sont aujourd’hui très populaires. Les bricoleurs et les professionnels utilisent souvent la laine de verre pour l’isolation intérieure des toits en pente, des murs intérieurs et des cloisons. Les professionnels optent pour la laine de verre/laine de roche ou le PIR pour l’isolation des murs creux; pour la post-isolation des murs creux, l’EPS est le matériau de prédilection. La laine de roche ou le PIR sont également privilégiés pour l’isolation des toits en pente et des toits plats. Le PIR dans un système de sarking est un choix pratique pour les rénovations, où l’isolation est posée par-dessus la structure porteuse existante d’un toit en pente, ce qui permet de préserver l’espace intérieur. Pour les toitures à sarking, l’EPS gagne également en popularité. Sur le marché professionnel, les panneaux isolants en PIR restent très populaires pour les toitures, les murs et les planchers grâce à la combinaison de leur coefficient d’isolation élevé, de leur faible épaisseur, de leur résistance à la compression, de leur légèreté et de leur mise en œuvre rapide.

Les matériaux isolants de faible épaisseur suscitent un vif intérêt

Tendances et évolutions marquantes

Épaisseur des matériaux

Les épaisseurs d’isolation requises augmentent dans de nombreuses applications en raison d’objectifs énergétiques plus stricts et de la volonté d’obtenir de meilleurs scores EPC. Parallèlement, des matériaux isolants de plus en plus performants permettent d’atteindre la même résistance thermique avec une épaisseur d’isolation réduite, ou d’obtenir une meilleure valeur isolante à épaisseur égale. Les matériaux isolants de faible épaisseur suscitent un vif intérêt. À cet égard, le PIR et l’isolation minérale à faible coefficient lambda présentent un avantage majeur: grâce à ce faible coefficient lambda, une couche isolante relativement mince suffit pour atteindre une résistance thermique élevée (valeur R). 

Recyclage et réutilisation

La recyclabilité et la réutilisation occupent une place de plus en plus importante dans les préoccupations actuelles. Le PSE est le seul matériau isolant qui réutilise 100% de ses résidus internes et externes, sans recourir à aucun réacteur, incinération ou transformation. La laine de verre contient jusqu’à 70% de verre recyclé, complété par des minéraux naturels disponibles en quantité illimitée. Comme la laine de verre et la laine de roche conservent leurs performances thermiques et acoustiques tout au long de la durée de vie d’un bâtiment (à condition d’être posées correctement et de ne pas être exposées de manière prolongée à l’humidité ou à des dommages mécaniques), elles peuvent être réutilisées sans problème.

Cycle de vie durable

La durabilité ne se limite pas aux seules matières premières. L’ensemble du cycle de vie joue également un rôle important, notamment la performance énergétique pendant la phase d’utilisation, la durée de vie et les économies de matériaux grâce à une structure plus légère. Recticel dispose, par exemple, d’une installation de recyclage qui transforme les déchets PIR post-industriels en polyol recyclé de haute qualité, capable de remplacer jusqu’à un tiers du polyol vierge dans les nouveaux panneaux PIR. Cela pourrait permettre une réduction des émissions de CO_₂ de 30 à 50% pour le composant polyol concerné. Par ailleurs, pour certains panneaux isolants PIR, la marque applique le principe du bilan massique afin de remplacer une partie des matières premières fossiles par des matières premières biocirculaires. Knauf a construit à Visé une toute nouvelle usine de recyclage permettant de recycler à 100% la laine de verre, qui est ensuite réintroduite dans le processus de production.

Meilleures performances d'isolation

Ces dernières années, l’EPS est le plus souvent fabriqué en version grise. Alors que l’EPS blanc présentait généralement une valeur lambda comprise entre 0,033 et 0,040, l’EPS gris affiche désormais des valeurs lambda comprises entre 0,030 et 0,032 W/mK. La couleur grise est due à la poudre de graphite, qui retient bien la chaleur. Au cours des cinq dernières années, on a également constaté une forte augmentation des panneaux revêtus (tels que la feuille d’aluminium, le PET avec film, les membranes pare-vapeur, les pare-vapeur adaptés, etc.).

Une autre nouveauté spécifique à l’isolation intérieure est un panneau qui combine une isolation PIR, une couche pare-vapeur et une finition en placoplâtre en un seul panneau, destiné à l’isolation et à la finition des murs intérieurs, des faux-plafonds et de la face intérieure des toits en pente. Sa largeur de 600 mm rend ce panneau particulièrement facile à manipuler par une seule personne. Les isolants en laine de verre et en laine de roche sont proposés avec des coefficients lambda variant entre 0,030 et 0,040 W/mK. Associés à leurs fibres souples, ils garantissent à l'utilisateur une combinaison performante de performances thermiques et acoustiques.

Toitures plates multifonctionnelles

Les toitures plates évoluent, passant de simples constructions étanches à des toitures actives équipées de panneaux solaires, de végétalisation, de systèmes de rétention d’eau ou d’autres fonctions utilitaires. Le choix d’une isolation résistante à la compression, stable et performante sur le plan thermique sous l’étanchéité revêt donc une importance croissante. À cette fin, des alternatives spécialisées, adaptées à des charges plus élevées, sont développées.

Les ventes connaissent généralement des pics pendant les périodes où les travaux de rénovation et de toiture sont plus faciles à réaliser

Conseils pour une approche commerciale réussie

La combinaison 'conseil + prix' fait ses preuves

Les actions commerciales les plus efficaces combinent des incitations tarifaires et des conseils d’experts. Les 'semaines de la rénovation' peuvent par exemple être associées à des démonstrations, des 'campagnes d’isolation des toitures' à des informations sur les primes et des 'offres groupées' à des rubans d’étanchéité à l’air et d’étanchéité, des films, du matériel de fixation et de découpe, de la mousse PU et des équipements de protection. Le moment de la vente offre également l’occasion de souligner que l’isolation ne fonctionne correctement qu’en combinaison avec les produits complémentaires nécessaires. Les fournisseurs soutiennent les actions en magasin en fournissant de la documentation, du contenu numérique, des vidéos de mise en œuvre et des formations pour le personnel.

Faire face aux pics de demande

Les ventes connaissent généralement des pics pendant les périodes où les travaux de rénovation et de toiture sont plus faciles à réaliser, notamment au printemps et à l’automne. Ce phénomène est particulièrement perceptible après des périodes de froid ou de forte chaleur. Les modifications des primes et des permis, les prix de l’énergie, les faibles taux d’intérêt sur les prêts hypothécaires ou encore la communication autour des obligations en matière de CPE et de rénovation peuvent également stimuler temporairement la demande.

En collaboration avec ISOMO, Knauf, Recticel Insulation et Saint-Gobain